• 作者:彩云衣小程序商城
  • 類別:企業blog
  • 時間:2019/07/19

 你真的要用小程序商城嗎?如何做小程序商城
 

自小程序上線以來,無數的創業者對它進行了各種各樣的嘗試,當然這里面就包括小程序電商。

      對于微信平臺來講,電商可是離用戶錢包是最近的,它肯定也想從這塊蛋糕中分得一塊,近期小程序也陸續開放了許多與電商有關的功能,加之創業者許多成功的先例,小程序走電商之路毫無疑問是可行的。但是,你的產品真的適合做電商嗎?

      小李(化名)是一個連續創業者,一天他看見一個小程序的報道,上面說某電商類小程序每個月凈營收竟然過百萬,又去百度了下,小程序開發速度快,成本低,跨平臺,用戶通過掃描二維碼可直達小程序無需下載安裝,他意識到這是個機會,不抓住怎么能行呢!于是花了數十萬元請一個開發團隊進行開發,經過兩個月的時間終于開發完了,又花了近十萬元的推廣費用進行推廣,又與幾個廠商談好了合作,本想著大賺一筆,沒想象到用戶根本不認帳!通過推廣帶來的用戶下單轉化率極低,更別說賺錢了,回本都難上加難。

小程序 = App ?

      為什么同樣是做電商,差距這么大呢?小李錯就錯在了它認為小程序就可以代替App,當然,小李只是認為這樣的人群中的一個。

      其實一點就可以否認這個觀點,如果微信的野心真的是要用小程序代替App,恐怕AppStore第一個先會把微信下架了。蘋果靠AppStore這個生態可是賺不少錢呢,微信竟然說讓用戶不用從AppStore中下載App了,直接用小程序就可以了,這不就是直接跟蘋果作對嗎。

      小程序用完即走的特性也證明根本代替不了App,沒有哪個老板想讓用戶用完就走的,互聯網產品可是講究細水長流的。

      小李開始的想法確實也沒錯,但是它忽略了這么幾個因素,通過推廣獲取流量后,用戶下單購買后很難再使用第二次,真的就是用完即走,不能形成有價值的沉淀,相對來說,還不如公眾號+h5商城,雖然體驗可能一般,但是既能向用戶推送內容又能沉淀用戶,另外一點,用戶對你的電商平臺沒有信任感,畢竟是有關支付的東西,這方面用戶也是相當謹慎的,沒有哪個人會在一個陌生的網站上購買商品。




 

      小程序如果想要做電商,必須結合購物的實際場景,重點是服務。

      小李其實算不上一個好的創業者,他開發小程序的目的其實僅僅在于微信紅利,固然推廣帶來的流量能得到一定的轉化,但是與小程序初衷相違背,意想用小程序形成整個商業閉環,無視應用場景。

小程序電商 + 場景

      想當初,擁有海量粉絲的公眾號,微博大V等想要為他們的粉絲提供付費服務時(變現),一般采用h5或者淘寶商城的方式來解決,但是h5用戶體驗差,淘寶的話框架又太重,而小程序正好能完美得提供這種服務。

      小程序既開發迅速,又具備原生App的流暢性,而且對于用戶來說使用成本極低,對網紅來講開發成本又很低,是網紅變現非常好的選擇,小程序只用提供服務,而且現在公眾號內允許文章內可以插入小程序的卡片,通過內容可以直接促成商品的轉化,其他平臺如微博,知乎等也可以放置一個小程序的二維碼引導用戶進入小程序進行購買操作,購買成功后還可以提示用戶關注公眾號,形成一個商業閉環。

      網紅本身的影響力以及優質的內容,加之小程序卡片/二維碼的完美融合,用戶會神不知鬼不覺得掏了腰包。

      其實說到這里,小程序做內容電商是不是趨勢一片大好呢?公眾號每天推送優質的內容,小程序在內容內插入只提供服務,這樣的一個閉環是不是才更健康。小程序一定要注意“小”這個字,它不宜做大。

      不僅僅電商如此,其他的很火爆的小程序,比如餐館餐桌上,園區門口購票處,奶茶店前,微信群投票,微信群成員PK,打賞小程序等等,它們是不是也是如此。

      結合場景,只提供服務,不要妄想在其建立整個生態。


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